ROI de 6:1 : la puissance du dispositif combiné emailing + display
Une marque de compléments alimentaires naturels lançait une nouvelle gamme « immunité et vitalité » et avait besoin de construire rapidement une couverture de notoriété tout en générant des ventes directes sur son e-shop. Vertical Hero a conçu un dispositif combinant emailing CPC ciblé et display CPM contextuel sur ses bases bien-être et cuisine, complété par un retargeting sur les ouvreurs et cliqueurs.
Le défi
Le dispositif Vertical Hero
Un plan d'acquisition combinant emailing CPC en 3 vagues sur 8 semaines et display CPM contextuel sur les pages santé et nutrition du réseau, complété par un retargeting ciblé sur les ouvreurs et cliqueurs.
Emailing CPC en 3 vagues éditoriales
Trois vagues d'envoi planifiées sur 8 semaines sur les bases first-party bien-être, cuisine et famille — nutritionpratique.fr, cuisinecool.fr, bonappetitfr.fr, astucesfamille.fr. Chaque vague exploitait un angle éditorial différent — immunité hivernale, énergie au quotidien, détox printanière — avec un objet A/B testé et un créatif dédié pour maintenir la fraîcheur du message et éviter la fatigue créative.
Display CPM contextuel sur pages santé et nutrition
En parallèle des envois emailing, des formats display (pavé 300×250 et bannière mobile) ont été déployés en contextuel sur les pages santé, nutrition et recettes de notre réseau. L'objectif : installer la présence de marque de la gamme auprès d'une audience en affinité, créer de la familiarité et préparer le terrain pour la conversion via emailing.
Retargeting display sur ouvreurs et cliqueurs
Les utilisateurs ayant ouvert les emails ou cliqué sans convertir ont été reciblés par du display contextuel sur les sites bien-être et cuisine du réseau. Ce retargeting propriétaire, sans cookie tiers, exploitait notre base first-party pour re-exposer les profils engagés et les accompagner vers la conversion sur l'e-shop.
Optimisation continue par la donnée de vente
Grâce à l'intégration du pixel de conversion de l'annonceur, nous avons pu optimiser en temps réel les segments, les créatifs et les emplacements en fonction du chiffre d'affaires réellement généré — pas seulement des clics. Cette optimisation au ROAS a permis de concentrer les budgets sur les combinaisons les plus rentables.
500 000
Contacts affinitaires touchés sur l'ensemble du dispositif
42 000
Clics qualifiés vers l'e-shop
ROI 6:1
Chiffre d'affaires vs. investissement publicitaire
+35 %
Taux de réachat à 90 jours vs. clients Meta Ads
Pourquoi Vertical Hero a fait la différence
Synergie emailing + display sur écosystème propriétaire
La force du dispositif réside dans la complémentarité des deux leviers au sein d'un même écosystème. L'emailing CPC génère l'engagement et le trafic qualifié, le display CPM installe la notoriété et la familiarité, le retargeting sur ouvreurs/cliqueurs ferme la boucle de conversion. Tout se passe sur nos propres propriétés, sans dépendance aux cookies tiers ni aux algorithmes des plateformes publicitaires.
Audiences bien-être de haute qualité
Nos bases nutrition, cuisine et bien-être regroupent des profils réellement engagés dans une démarche de santé naturelle — lecteurs réguliers de nos contenus, abonnés à nos newsletters thématiques. Ces audiences ont une réceptivité aux compléments alimentaires naturels incomparablement supérieure à des ciblages déclaratifs ou lookalike sur les plateformes sociales.
Valeur client long terme supérieure
Le résultat le plus significatif n'est pas le ROI immédiat de 6:1, mais le taux de réachat à 90 jours des clients acquis via Vertical Hero : +35 % supérieur à celui des clients issus de Meta Ads. Les clients acquis via un contenu éditorial affinitaire développent une relation de confiance avec la marque qui se traduit par une fidélité et une lifetime value nettement supérieures.