45 000 leads opt-in en 3 mois grâce à l'emailing CPC sur audiences mode
Une enseigne nationale de prêt-à-porter féminin cherchait à alimenter massivement son CRM avec des prospects qualifiés, affinitaires à son univers de marque, tout en cassant le plateau de coût par lead atteint sur ses canaux classiques. Vertical Hero a conçu et piloté un dispositif d'emailing CPC ciblé sur ses bases first-party mode et lifestyle.
Le défi
Le dispositif Vertical Hero
Un plan d'emailing CPC structuré en 3 vagues sur 12 semaines, activé sur nos bases first-party mode et lifestyle avec un ciblage comportemental affiné et une optimisation continue.
Segmentation first-party par scoring comportemental
Ciblage construit sur l'historique de clics, la fréquence de visite et le niveau d'engagement avec les contenus mode de nos sites ElleFashion et Style Homme. Chaque segment a été scoré selon sa propension à l'achat mode en ligne, permettant de prioriser les cohortes à plus fort potentiel de conversion.
Optimisation en temps réel par vague
Chaque vague d'envoi a fait l'objet d'un A/B testing systématique sur les objets, d'une adaptation des créatifs par segment (casual vs. premium, prêt-à-porter vs. accessoires) et d'un ajustement de la pression commerciale par cohorte pour préserver l'engagement sur la durée.
Modèle CPC garanti
Facturation uniquement sur les clics engagés : l'annonceur ne paie que pour les visiteurs ayant effectivement cliqué et atterri sur sa page d'inscription. Ce modèle élimine le risque budgétaire lié aux impressions non vues et garantit un ROI maîtrisé dès la première vague.
Délivrabilité maîtrisée
Bases opt-in propriétaires nettoyées en continu, taux de délivrabilité supérieur à 97 %, infrastructure d'envoi certifiée (DKIM, SPF, DMARC). Chaque envoi est monitoré en temps réel pour garantir l'inbox placement et préserver la réputation des domaines.
45 000
Leads opt-in collectés en 12 semaines
28 %
Taux d'ouverture moyen (vs. 18 % benchmark)
5,2 %
Taux de clic moyen sur les 3 vagues
-40 %
CPL vs. canaux classiques (Meta/Google)
Pourquoi Vertical Hero a fait la différence
Qualité des données first-party
Nos bases sont constituées exclusivement à partir de consentements opt-in explicites collectés sur nos propres sites thématiques. Contrairement aux données third-party en voie de disparition, nos audiences sont fraîches, engagées et vérifiées. C'est cette qualité de base qui explique des taux d'ouverture et de clic deux à trois fois supérieurs aux moyennes du marché.
Profondeur d'audience mode
Avec ElleFashion, Style Homme et l'ensemble de nos sites lifestyle, nous disposons d'un bassin d'audience mode parmi les plus riches du marché francophone. La segmentation par comportement de navigation — et pas seulement par déclaratif — permet un ciblage d'une précision inégalée sur les profils réellement intéressés par la mode féminine.
Transparence du modèle CPC
Le modèle CPC garanti aligne parfaitement les intérêts de l'annonceur et de Vertical Hero : nous sommes rémunérés sur la performance réelle, ce qui nous incite à optimiser en permanence la qualité du ciblage, la pertinence des créatifs et la délivrabilité. L'annonceur dispose d'un reporting en temps réel avec une visibilité complète sur chaque indicateur.