-35 % de CPA : quand la co-registration surpasse le search et l'affiliation
Un leader de l'assurance en ligne cherchait à diversifier ses sources d'acquisition au-delà du search et de l'affiliation classique. Vertical Hero a déployé un dispositif de co-registration ciblé sur ses sites automobile et famille pour capter des prospects intentionnistes dans un contexte éditorial de confiance.
Le défi
Le dispositif Vertical Hero
Un mécanisme de co-registration déployé sur les sites thématiques les plus pertinents du réseau, avec préqualification intégrée et transmission en temps réel vers le CRM de l'annonceur.
Co-registration contextuelle sur sites affinitaires
Déploiement sur conseilsauto.fr, familleheureuse.fr et astucesfamille.fr. Lors de leur inscription sur ces sites, les utilisateurs se voyaient proposer de recevoir un devis personnalisé. Le formulaire s'intégrait nativement dans le parcours d'inscription, sans rupture d'expérience utilisateur.
Préqualification intégrée au formulaire
Chaque prospect renseignait son type de véhicule, sa situation familiale et son code postal directement dans le formulaire de co-registration. Ces données de préqualification permettaient au CRM de l'assureur de scorer et prioriser les leads dès leur réception, réduisant le temps de traitement commercial.
Transmission en temps réel via API sécurisée
Chaque lead était transmis instantanément via API REST sécurisée (HTTPS, token d'authentification, validation JSON Schema) dans le CRM de l'annonceur. Pas de batch quotidien, pas de délai : le commercial pouvait recontacter le prospect dans les minutes suivant son inscription.
Pilotage et optimisation continue
Suivi quotidien des volumes, taux de remplissage des champs de qualification, taux de transformation en souscription par source. Les sites et emplacements sous-performants étaient désactivés en temps réel au profit des sources à plus fort taux de conversion.
60 000
Prospects intentionnistes captés en 4 mois
-35 %
CPA vs. canaux historiques (search/affiliation)
+22 %
Taux de conversion vs. moyenne du portefeuille
Temps réel
Livraison API instantanée vers le CRM
Pourquoi Vertical Hero a fait la différence
Contexte éditorial de confiance
La co-registration fonctionne parce que le prospect est déjà engagé dans un environnement éditorial de confiance. Un utilisateur qui s'inscrit sur conseilsauto.fr est dans une démarche active de recherche automobile — il est naturellement réceptif à une proposition d'assurance auto. Ce contexte éditorial génère des leads d'une qualité incomparable avec les formulaires display ou les comparateurs généralistes.
Préqualification native, pas intrusive
En intégrant les champs de qualification directement dans le parcours d'inscription du site hôte, nous collectons des données précises sans alourdir l'expérience utilisateur. Le prospect perçoit la proposition de devis comme un service complémentaire, pas comme une publicité. Cette approche native explique le taux de remplissage exceptionnel de 87 % sur l'ensemble des champs.
Optimisation par la donnée de conversion
Grâce au partage anonymisé des données de conversion par l'assureur, nous avons pu identifier les sources, créneaux horaires et profils qui convertissent le mieux en souscription effective. Cette boucle de feedback a permis de concentrer les volumes sur les combinaisons les plus performantes, réduisant mécaniquement le CPA au fil des semaines.